最近，有很多用户问熊仔如何选家具。除了风格、品牌、材质之外，大家问得最多的就是：

大卖场家具的价格是否有点虚高？

答案是：

其实，家具的价格何止“有点虚高”，是“非常虚高”好吗！拿床垫举例，行业某大佬就曾公开说过这么一句话：床垫的利润，堪比毒品！

不知道你有没有被这句话吓到，反正熊哥以前就被吓到过。但现在熊哥不怕了，因为经过千锤百炼，熊哥已经学会了如何跟家具导购斗智斗勇了。

今天，熊哥就和大家分享一个史上最全最狠的家具砍价大法：

家具砍价大法第1式：

买家具时应该穿什么？

这一定是你从来都没想过的问题，但事实上是......

一名“优秀”的家具导购肯定懂得以貌取人，通过穿着打扮，几秒钟就能判断出你的购买力，然后在心里定一个成交底价。当然，也有可能因为你的穿着而不愿搭理你。

那么，打扮成什么样才能既让导购瞧得起又能杀出好价钱呢？答案是：神秘感！

把所有能看见logo的东西都收起来，然后穿温馨、雅致的单色服装（鞋子）。比如肉粉色、浅蓝色、鹅黄色，让工作沉闷的导购对清爽的你产生第一眼好感，认为你是一个素质很高又讲道理的人，同时还猜不准你今天打算花多少钱。

这样，在一开始你就掌握了沟通主动权，占据了砍价的优势地位。

家具砍价大法第2式：

不要透露过多的个人信息

除了前面说的穿着外，导购介绍产品时还会进一步旁敲侧击了解你的购买力，他会询问/观察你住哪个小区、什么工作、会不会说英文等等细节。所以，尽量少说吧！

导购们最怕的就是百问不答的客人，拿这种客人通常都是没折的。

家具砍价大法第3式：

了解价格体系和折扣体系

大部分家具品牌都无法做到全国统一价（除非品牌纯自营店），各地经销商都会把成本乘以4-5来标价。比如官方定价3000的床垫，你在卖场里看到的可能就是5000甚至6000，而官方定价又是你在网上查不到的保密资料。

所以，要是去红星某凯龙或者其他卖场买家具，开口不还一半的价格的话，真对不起自己的人民币。

千挑万选之后，终于明确了自己想要什么，这时候就要问导购三个问题：

1、是否全国统一价？

2、最低价格是多少？

3、下一次活动价是多少？

答案全部记下，然后直接到马云家搜索同款最低价格，算上运费，乘以110%，再回来问导购，这个价格愿不愿意卖。这时候导购一定会套路式拒绝，没关系，你走就好，她有8成几率会拽你回来的，大不了就是在网上拍。（PS:建议还是实体买，因为售后更方便一点）

BTW，大部分店铺的导购、店长、经理、老板四个层级所拥有的折扣权限是不同的，你能否杀到底价也要看最终能把谁拉出来和你PK。

家具砍价大法第4式：

三句话原则

做好该做的准备之后，再教给大家三个万能金句：

1、 我的预算就这么多，没法再多了。

2、 我是真心想买，真心喜欢你们家的这款商品。

3、 我也想帮你多开一个单，你也帮我申请下我刚说的价格。

注意第三句，这是句专业术语，一说出来就会让对方觉得你很内行，觉得你了解商品的底价。很屌的感觉。

最后的最后，你只要腆着脸一直跟导购重复上面这三句话就够了。同时脸皮一定要厚，一定一定一定要厚。这个时候最关键的就是磨了。

家具砍价大法第5式：

要赠品

你以为杀完价就结束了么？No！杀完价后，还有最狠的一招，要！赠！品！

在前面看家具时就要问：你们都有什么赠品？然后让导购全部拿出来给你看，确认好哪些是你想要的。

于是杀完价后，你就可以略带娇羞的和导购说：那前面**、**、**赠品都给我吧......

当然，这时候身经百战的导购又会套路式拒绝，然后你就可以继续强调：你看大件的我都要了，你们价格也不算是最低的，我主要还是看重你对我服务好......那**家一直给我打电话我也没回她，今天特意过来这里…...（剩下的你自己继续编吧…...心好累）

没错，杀价就是这么一件不能要脸、没有底线的事情，但如果你能从中感受到这种撕逼的快乐，并且有大量的时间耗在上面，那就试试吧，希望在买家具的路上，熊哥这篇文章能帮你节省一大半儿银子。

最后，彩蛋来了！

熊哥悄悄告诉你一些只有业内人才知道的买家具Tips：

Tips1：不要一进家具店就问导购，你们这里卖得最好的是什么。

Tips2： 不要轻易把你的电话号码给导购（虽然她们可能已经有了），如果给了，那就恭喜你成为家具行业待宰生态链的一员。

Tips3：包一个体育馆、酒店搞促销这种活动确实会便宜一些，而且还会有一些抽奖活动，幸运的话说不定还能把预算抽回来。

Tips4： 家具最大型的促销活动通常是在元旦、五一和十一。

Tips5：即使大家都说双11很多商家是先提价再降价的，但依然不用怀疑，双11很多家具爆款都会逼近成本价的，甚至连自己工厂的工人都会去抢购。

看了这些杀价大法，下次买家具的时候就可以带着啦~啥？目前不想买家具，没关系，收藏起来慢慢看，扯淡的时候有料！